Niet altijd ja!

U kent ze wellicht wel....de Saleskanjers die u in een ja-ritme proberen te krijgen waarbij het de bedoeling is dat u uiteindelijk "ja" zegt tegen het voorstel. Maar het lijkt er wel op dat hoe langer hoe meer de Salesman of -vrouw in een ja-ritme raakt! Terwijl een goed onderbouwd "nee" erg krachtig kan zijn. Een klant of prospect krijgt al van zoveel verkopers een "ja" op vragen. Alleen al voor het onderscheidend vermogen zou een "nee" van grote waarde kunnen zijn.

TERUG